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搜索推广助力环保设备行业打赢年底收官之战?账户

今日来源:丝路赞学院      关注日期:2021-02-07 13:42

原标题:搜索推广助力环保设备行业打赢年底收官之战?

环保设备,是指用于控制环境污染,改善环境质量而由生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统,环保设备是用来保护自然环境,提高城市环境质量,防治环境污染等。城市的美丽,离不开环保设备,今天,我们就来了解一下环保设备行业!

一、环保设备行业概况

我国的环保设备行业起步于20世纪60年代,目前在大气污染治理设备、水污染治理设备和固体废物处理设备三大领域已经形成了一定的规模和体系,而现在环保设备行业的主要仪器也大都分布在这三大领域;“十三五”规划出台后,环保设备制造行业得到政府政策的鼓励和支持,从传统机械工业中突出,成为机械工业的新增长点。

自2016年以来,我国环保设备行业年产规模一直较大且呈增长趋势,预计在未来很长一段时间都会保持增长趋势;且环保设备企业将向系统设计,设备制造、工程施工等方向发展;随着国家政策的支持,打造青山绿水,创造宜居环境,以及国家对环保的重视,环保设备行业发展前景良好,未来将会有很大的发展空间!

环保设备行业整体来看,分为龙头企业以及中小型企业,目前整个行业中小企业居多,而环保设备行业龙头企业作为行业标杆和行业规则的制定者,本身规模雄厚,知名度足够,一般不会进行线上的推广,而中小企业市场竞争激励,品牌知名度相对较低,因此中小企业是搜索推广的主要群体。而环保设备行业的线上推广,一般是搜索推广和网店为主要推广途径,但在推广的过程中,仍然会存在一些问题?如成本高,流量低等等,今天,我们就主要来分析一下环保设备行业的搜索推广!

二、环保设备行业搜索推广的困境及解决方案

环保设备行业推广产品普遍较多,推广地域普遍为全国,ACP处于中间水平,相对不是较高,且大多数环保设备行业的公司都有自己的推广竞价负责人;根据我们平时跟客户的沟通,我们了解到,环保设备行业在做推广时,通常会面临两大问题:广告曝光量差(账户流量达不到期望或要求)、推广成本高(推广费用花了,没有询盘)这两大问题,我们要如何应对呢?

首先,广告曝光量差,账户的流量未达到目标数值,这时,我们首先要排查账户的设置,对比同行数据,首先确保账户的推广时段,推广地域,推广预算,都已经设置到行业平均水平或平均水平之上,保证账户的设置达到同行平均水平;然后,确保账户内关键词的设置足够合理,关键词的热度、关键词检索量是否较高,关键词匹配方式是否为短语匹配,关键词的出价是否有足够的竞争力,能确保关键词有较好较靠前的排名;

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在排查完账户的设置之后,如果还没有达到预期水平,那么建议,开启信息流、品牌广告或者各推广平台的其他产品,来辅助搜索推广吸引流量;品牌广告按时段全国买断,搜索词命中词包即可首页置顶展现,是拓展流量的一大利器!环保设备行业推广地域普遍为全国,因此品牌产品非常适合环保设备行业来提升自身品牌的知名度!

推广成本高,数据核算完了之后,发现询盘成本过高,推广效果未达到预期,这个影响的因素可能会比较多。根据搜索营销漏斗,我们可以把优化重点放在点击量和咨询量上面;

在账户点击量的方面,我们要首先确保关键词和创意的相关性,我们建议按照分组关键词的词性,单独撰写推广组的对应创意,价格词对应突出价格优势的创意,厂家词对应突出厂家实力的创意,提升创意和关键词的相关性;

在撰写创意时,合理利用通配符,确保创意飘红;充分利用图文并茂的各种高级样式,提升广告的屏幕占比,提升账户的点击量;环保设备行业在搜索推广的竞争相对激烈,因此在创意的设置上,我们要体现出产品的图片,对应产品的图片都罗列出来,可以有效吸引广告的点击!

在咨询量上,确保网站的访问量,首先要确保网站的打开速度没有问题,提高网站的网速,优化页面过大的图片FLASH;其次就是网站的设计问题,网站是否有显示网站资质实力的信息,如果网站给人感觉是不靠谱的钓鱼网站的话,会严重影响网站的咨询数据;网站的沟通功能是否便捷,这点十分重要,网站的咨询量就是建立在沟通工具之上的,因此我们要给网站配备沟通工具,并且设置上小弹窗,提升网站的咨询量!

三、环保设备行业搜索推广优化案例

环保设备行业,大都对搜索推广比较重视,会在账户的设置和优化上非常仔细,今天我们来分享一个环保设备行业客户的账户优化案例!

客户是省内较具规模,发展速度也较快的环保设备企业,企业资金实力雄厚,主营各种环保设备仪器,市场遍布全国,有自己的竞价团队操作账户,经过最近的沟通,我们了解到,客户的账户最近推广效果不是很理想,账户的展示量较少,未达到预期,询盘成本相对也较高,对比竞品数据并不是很满意,客户希望我们协助调整账户,提升一下账户的推广效果。如下,为我们对账户进行的优化以及优化前后的对比:

客户公司的仪器产品较多,但是之前账户只是大体的分类,并且很多仪器并没有添加进账户进行推广,只推了几个热销的产品线,经过跟客户的沟通,我们将客户公司现在主要的产品线都添加进了账户,账户的展示量比之前有了明显提升!

创意方面,我们根据产品的不同还有词性的不同,单独撰写了相关创意,环保设备行业的账户在撰写创意时,建议突出厂家或产品的优势,比如:含**证书、**年专业品质、专业**检测仪器。保证创意和关键词的相关性,可以有效提升账户的点击率!

对账户进行高级样式覆盖,根据产品分计划或分组的不同,上传对应的产品图片,在环保设备行业的搜索推广中,添加产品图片可以有效吸引点击!

网站的设计突出了厂家的活动,并且在网站的首页显示出了厂家的资质和实力;网站设置了弹窗以及明显的沟通工具,沟通功能非常便捷!

除此以外,客户推广地域为全国,所以建议客户开通品牌产品。经过一系列的优化和调整,客户的推广数据和之前相比有明显的不同,通过跟客户的沟通,我们了解到账户的推广效果相较之前有所提升,基本达到了预期水平!我们整理了账户调整前后的数据对比,做成表格如下:

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